Cómo comenzar a vender contenidos de tu periódico

Un 45% de la población española accede a un periódico digital cada día, según datos recogidos por la Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación. El mismo estudio expone que el 32% de los internautas lee al menos una vez al día un periódico en papel. Entonces, si estos consumidores de internet pagan en busca de contenidos de calidad, ¿por qué no abonarían cierta cantidad por leer buen contenido online?

Si quieres vender contenidos de tu periódico debes seguir esta premisa: el contenido ha de ser sí o sí de calidad. Hacer algo tan bueno que los usuarios estén dispuestos a pagar por ello.

Estrategias

A raíz de que los ingresos por publicidad hayan descendido, cada vez son más los diarios digitales, tanto regionales como nacionales, que se suman al paywall (muro de pago). Sin embargo, no existe una regla de oro que garantice el éxito a la hora de vender noticias, pero a lo largo de este artículo vamos a exponer estrategias de negocio que han seguido los periódicos más relevantes a nivel mundial y que sí han funcionado.

El New York Times, una de las cabeceras más prestigiosas, aumentó en 2016 un 45% el número de suscriptores respecto al año anterior y actualmente cuenta con más de dos millones de abonados a su edición digital. El periódico comenzó este sistema de negocio en 2011 y no fue hasta 2015 cuando alcanzó el millón de suscriptores. Esto podría ser una ‘moraleja’ para todos aquellos que quieran implantar el paywall en sus publicaciones. La perseverancia. Obviamente, el primer día no se recibirán miles suscripciones, hay que tener paciencia, porque no es un sistema que tenga éxito de la noche a la mañana.

La estrategia que siguió el Times fue el llamado Metered model. Es decir, el cobro a partir de un determinado consumo de noticias durante un mes. En el caso del NYT, permitía el acceso de manera gratuita a 20 artículos. En Europa, esta fórmula ha sido adoptada por cabeceras como el The Daily Telegraph o Financial Times. En Latinoamérica, por el brasileño Folha de S Paolo.

Otros periódicos han optado por el cierre total de sus contenidos. Algunos ejemplos son The Times o The Sun. Los principales inconvenientes de este sistema son que se descarta a la audiencia ocasional y que las noticias no se pueden compartir en las redes sociales.

Existe otro modelo: El Freemium. Combina el consumo de noticias de última hora en abierto con el cobro por acceso a informaciones de más calidad. The Wall Street Jounal, Le Monde, El Colombiano, El País o el ABC se decantaron por esta opción.

¿Cuál es la mejor opción de todas? No hay una respuesta contundente. Lo interesante es hacer un estudio de su mercado para poder determinar por qué estrategia apostar.

El público de internet no está acostumbrado a tener que pagar por lo que está en la red, pero esto puede cambiar. Ahí está Netflix. Una opción para ‘enganchar’ a los lectores es ofrecerles cierto contenido de manera gratuita o lanzar ofertas para que conozcan el servicio, les guste y se queden. También se podría considerar el ofrecer distintas modalidades de suscripción (diaria, mensual, anual, por contenido individual…).

Tarifas

A la hora de decidir cuáles serán las tarifas de las suscripciones, hay que considerar la audiencia del medio, los contenidos exclusivos o su temática. En general, los periódicos generalistas cobran menos a los usuarios que los de contenido especializado. 

Es aconsejable dejar que los usuarios 'prueben' el producto antes de comprar. Por ejemplo, ofreciendo una tarifa de entrada más barata y que no suponga un desembolso importante o dando acceso a un número determinado de noticias de manera gratuita. Una vez que se haya asegurado de que le gusta el contenido, el lector se planteará pagar por él. Es también recomendable que las tarifas de las suscripciones no estén variando continuamente, ya que si el usuario detecta demasiadas ofertas, puede resultarle poco confiable.

Una pregunta que hay que plantear es: ¿Quién va a estar dispuesto a comprar esas noticias? ¿Existe la posibilidad de que gente de otros países paguen por ellas? Si no está todo el contenido en abierto, ¿qué noticias serán de pago?

Por otro lado, para muchos usuarios puede suponer un 'jaleo' realizar la suscripción y no quieren comprometerse. Habría que informar las comisiones bancarias según el método de pago y disponer de un sistema de pago fácil y fiable de tal forma de que el lector confíe en él y se despreocupe de ese aspecto.

En cualquier caso, si no se sabe muy bien por dónde empezar, Bigpress ofrece asesoramiento sobre suscripciones de periódico.

Para concluir, se podría decir que existen tres servicios por los que el lector está dispuesto a pagar: contenidos exclusivos, ampliación de una información de relevancia y noticias especializadas sobre un determinado sector.