Conoce los modelos de venta de noticias

Cobrar por el acceso a las noticias de un periódico digital es una tendencia que está al alza y muchas cabeceras del mundo lo han implantado en la última década. Existen varias modalidades de suscripción de tu periódico, sólo tienes que averiguar cuál es la que más le conviene a tu publicación.

Bigpress ofrece la posibilidad de monetizar las noticias que se publiquen en el periódico. Si después de leer este post, la estrategia a seguir no está clara, Bigpress ofrece el servicio de asesoramiento y de implantación del modelo de suscripción que más te interese.

Hay que señalar que mucha gente estará dispuesta a pagar por las noticias siempre y cuando el proceso sea sencillo, por ello, es esencial facilitar la vida al usuario a este respecto.

Metered access o Muro de pago poroso

Es la opción de suscripción de periódico más habitual en Estados Unidos. Financial Times fue la primera publicación en adoptarla y más tarde, y de manera exitosa, fue seguida por el New York Times y muchísimas cabeceras alrededor del mundo.

La fórmula es la siguiente: ofrecer gratis un número de noticias al mes y si el usuario quiere acceder a más, será necesaria la suscripción. Una de las decisiones más importantes que hay que tomar si se elige esta estrategia es determinar cuáles y qué cantidad de noticias son gratis y cuáles se ofrecerán en cerrado. Habitualmente, esto se consigue haciendo distintas pruebas a lo largo de los primeros meses y observando los resultados.

El Metered access podría ser interesante en el caso de estar interesado en expandir el diario digital a un mercado global. Se podrían cobrar las noticias en el mercado doméstico y ofrecerlas de manera gratuita a audiencias internacionales.

Hard paywall o Muro de pago

Este modelo de pago consiste en mostrar al lector solamente el titular y unas líneas introductorias de la noticia. Esta fórmula no ofrece ningún artículo gratuito. El principal punto negativo es que se descartan a los lectores ocasionales y que las noticias no pueden ser compartidas en las redes sociales.

Esta estrategia es más común en los periódicos financieros y suele ser complicada de implantar. Por ejemplo, The Times perdió el 90% de su audiencia después de ‘estrenar’ el hard paywall. No obstante, actualmente genera alrededor de 60 millones de ingresos anuales anteriormente inexistentes.

The Times & Sunday Times abraza esta modalidad bajo la premisa de que el contenido de calidad es algo por lo que merece la pena pagar

Freemium

El Hard paywall o el Metered access son, en principio, las estrategias más adecuadas para aquellos periódicos con más tráfico de audiencia. Sin embargo, si se trata de una publicación regional, con menos lectores o dirigida a un nicho en concreto, quizá no sea la opción más interesante.

Este modelo consiste en ofrecer determinadas noticias en abierto y aquellas de calidad premium en cerrado. Según una reciente investigación del Reuters Institute for the study of Journalism, el 66% de lo periódicos digitales europeos operan bajo este modelo.

En España, el periódico Eldiario.es, etre otros, sigue esta estrategia.

A diferencia del Muro de pago poroso, esta fórmula ofrece de manera gratuita las noticias perecederas y da valor a los artículos de mayor calidad (investigaciones, reportajes especiales…).

Trial paid

El periódico digital francés Mediapart sigue esta fórmula: períodos de prueba a muy bajo coste. En este caso, es posible suscribirse por un euro durante 15 días o bien 11 euros por tres meses. Después, el coste es de 11 euros al mes. El diario, nacido en 2008, logró 60.000 suscriptores en tres años.

Crowdfunding y donaciones

Como su nombre indica, se trata de conseguir fondos a través de la financiación colectiva con el fin de sacar adelante ciertos proyectos. En internet existen diversas plataformas que permiten llevar a cabo esta estrategia (Kickstarter, Indiegogo, Ulule, etc.).

En España, Pedro J. Ramírez consiguió más de tres millones de euros gracias a una campaña de crowdfunding (más bien una búsqueda de inversores y accionistas) para lanzar al mercado El Español. En Europa, el periódico holandés The Correspondent también recaudó más de un millón de euros gracias a este tipo de inversiones.

Con el crowdfunding, lo más habitual es que la gente que aporta al proyecto reciba algún tipo de recompensa a cambio por parte de la publicación. Sin embargo esto no es siempre así. El blog Saltamos.net, financiado completamente por la gente, no ofrece nada a cambio a sus 'inversores'.

Pago por consumo

Sin necesidad de abonarse a una suscripción de cierta periodicidad, el usuario pagaría sólo por aquellos contenidos que le parecieran interesantes. Sería un sistema equivalente al pay per view del mundo televisivo, en el que sólo se paga por lo que se ve.

Una publicación digital que adopta esta fórmula es Blendle. Tiene acuerdos con algunos medios como The Washington Post o The Wall Street Journal. Los periódicos de donde saca las noticias se quedan con un 70% del contenido que generan y Blendle, con el 30%.

Si se opta por ofrecer la noticias individualmente, habría que hacerse algunas preguntas como: ¿Todas las noticias tendrán el mismo precio?¿las tarifas variarán según la extensión o la temática del artículo?

Modelos mixtos

Cierto es que no existen normas estáticas que impidan al editor elegir el modelo de suscripción que más se adapte a sus necesidades. Por ello, algunas publicaciones combinan sistemas distintos.

Éste sería el caso del alemán SZ, que en 2015 lanzó SZplus. Esta modalidad combina contenido gratuito, con el sistema Metered y otro sistema premium. Así, los lectores pueden ver de manera gratuita las noticias básicas y hasta diez artículos a la semana de contenido más elaborado. Además, los suscriptores de pago tienen acceso a todos los contenidos y a cinco o diez artículos exclusivos cada día.

Periodicidad de la suscripción

Más allá del modelo elegido, habrá que determinar qué periodicidades de suscripción se ofrecen: anual, mensual o diaria. ¿Van a estar disponibles las tres? ¿La publicación sólo ofrecerá una alternativa? Son decisiones relevantes que hay que tomar para facilitar la vida al lector y engancharle.